Una agencia de marketing entrante ofrece estrategias y tácticas que ayudan a las empresas a atraer, atraer y deleitar a los clientes. Lo hacen a través de una variedad de canales, incluida la optimización de motores de búsqueda y el marketing en redes sociales.
SmartBug es una agencia líder de inbound marketing que ayuda a los fabricantes industriales a impulsar las ventas y la presencia de marca. Su enfoque pragmático prioriza las operaciones de ingresos.
¿Qué es el marketing entrante?
El marketing entrante es un proceso de creación y optimización de contenido que atrae a su público objetivo. Este contenido luego se publica y distribuye en varias plataformas para atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales. Las agencias de marketing entrante aprovechan una variedad de tácticas para lograr estos objetivos, incluidos los blogs, las redes sociales, el SEO, las páginas de destino y la creación de formularios.
Además, los especialistas en marketing entrante pueden usar técnicas como sondeos y encuestas para impulsar el compromiso y obtener más información sobre sus audiencias objetivo. Esto puede ayudar a mejorar la calidad de los clientes potenciales o informar campañas futuras. Por ejemplo, la marca de ropa para actividades al aire libre Patagonia usa su blog para involucrar a su audiencia discutiendo temas ambientales y de sustentabilidad.
Al elegir una agencia de inbound marketing, es importante evaluar el historial de las agencias e identificar sus especializaciones y servicios. También es fundamental tener en cuenta las capacidades de comunicación y presentación de informes de las agencias. Esto puede garantizar que todas las partes se mantengan actualizadas sobre el progreso y los resultados de la campaña.
¿Por qué es importante el Inbound Marketing para los fabricantes industriales?
El objetivo de una agencia de inbound marketing es ayudar a empresas como los fabricantes industriales a atraer más compradores ideales y aumentar significativamente el tráfico, los clientes potenciales y las ventas. Esto se puede lograr mediante el uso de metodologías entrantes, que incluyen SEO, marketing de contenido, automatización de correo electrónico y más.
Los métodos tradicionales de generación de prospectos, como los anuncios en revistas de ingeniería y las ferias comerciales, ya no funcionan como antes, porque los clientes modernos realizan investigaciones por su cuenta antes de comunicarse con una empresa. Una agencia de inbound marketing puede ayudarte creando contenido que responda preguntas comunes que tienen los clientes potenciales y posicionándote como una figura de autoridad.
Una agencia de marketing entrante también puede ayudarlo a nutrir a los clientes potenciales mediante el uso de correos electrónicos automatizados y un CRM. Esto ayuda a su empresa a tener en cuenta a los clientes potenciales y generar confianza en el largo ciclo de ventas que suelen experimentar las empresas de fabricación. Esto le permite ganar negocios repetidos de clientes satisfechos.
¿Cómo puede una agencia de Inbound Marketing ayudar a los fabricantes industriales?
En un pasado no muy lejano, el marketing para la fabricación industrial se centraba principalmente en asistir a ferias comerciales y crear materiales de apoyo a las ventas, como presentaciones y propuestas. Ahora, el inbound marketing puede atraer clientes potenciales más calificados a un sitio web y entregarlos al equipo de ventas.
Además de atraer clientes potenciales, el inbound marketing puede ayudar a convertir esos prospectos en clientes. Esto es particularmente importante para los fabricantes que tienen un ciclo de ventas largo, ya que un prospecto querrá recibir información durante un período de tiempo antes de estar listo para comprar.
El marketing por correo electrónico es una forma de marketing entrante que se enfoca en construir relaciones con clientes actuales y potenciales mediante el envío de mensajes y contenido personalizados. Al proporcionar información útil en forma de publicaciones de blog, procedimientos e indicaciones en las redes sociales, un fabricante puede mejorar el reconocimiento de la marca y generar clientes potenciales más calificados. Además, el marketing por correo electrónico también se puede utilizar para fidelizar a los clientes y aumentar los ingresos mediante el envío de ofertas de descuentos de productos y pruebas gratuitas.
Cómo elegir una agencia de marketing entrante
Una agencia de inbound marketing acreditada tendrá la experiencia y los conocimientos necesarios para ofrecer resultados para su negocio. Al evaluar agencias potenciales, busque estas características clave:
Una comprensión de sus objetivos y desafíos comerciales únicos. Una buena agencia podrá brindarle recomendaciones específicas adaptadas a sus necesidades.
¿Cómo utilizarán los datos y la información para impulsar el rendimiento de la campaña? Una agencia de inbound marketing acreditada rastreará y proporcionará métricas cuantificables que demuestren el ROI de sus estrategias.
Una buena agencia de inbound marketing tendrá un proceso para manejar el contenido existente en su sitio web. Podrán ayudarlo a determinar qué contenido debe permanecer, actualizarse o eliminarse.
Una agencia de inbound marketing debe poder ofrecer campañas de marketing digital creativas y convincentes que capten la atención de su público objetivo y generen clientes potenciales de calidad. Al evaluar agencias potenciales, busque su cartera de campañas anteriores y los resultados que han logrado para clientes en industrias similares a la suya.Agencia de inbound marketing
